在与数百家电子商务企业主的对话中，许多人告诉我们 Google广告 （以前称为Google Adwords）广告系列的效果不如他们最初预期的那样，并且可以以更低的费用更有效地运作。
在设置其PPC广告策略时，许多这些电子商务商店都假设设置其Feed并发起一个包含其所有产品的购物广告系列就可以创造利润。
他们感到失望，有时会感到困惑，因为他们的广告无法带来可观的回报，并且浪费了设置它们的工作。
那是我解释说 正确地 由专业人士实施，Google Ads实际上可以成为推动您业务增长的重要收入来源… 但这不仅需要关键字和广告创意。
背景：
这正是我们在照相设备领域的客户之一。不幸的是，在我们之前与他们合作的代理商在Google 竞价排名上做得不好。
在接管他们的PPC努力之后，在2019年2月1日至2019年8月31日之间，我们为他们 广告支出回报率提高了76％，来自 5.61x 至 9.89x，与他们与其他代理商合作时的2018年7月1日至2019年1月31日相比：
年复一年，我们给了他们一个 广告支出回报率从6.34倍增加到9.89倍，增长了56％：
在本案例研究中，我们想揭露实际工作的神秘性，以及我们用来获取此在线商店结果的电子商务PPC营销策略的组合。
你会看到的：
- 我们为9.89倍广告支出回报率实施的Google Ads策略
- 我们的分层出价策略：实施和最佳做法
- 建议您减少支出的其他购物和搜索广告最佳做法
作为电子商务增长专家，我们的客户不仅包括7位和8位数字的企业，还包括9位年收入的电子商务公司。 今天和我们谈谈 看看我们是否可以帮助您优化电子商务品牌的付费搜索，SEO和转化率。
1.我们为9.89倍的广告支出回报率实施的电子商务PPC策略
尽管每个客户都展现出自己的业务独特之处并面对不同的挑战，但我们通过与数百位客户合作了解了 遵循系统以创建结果有多重要，这就是我们所做的。
审计与分析
当我们开始跑步时 电子商务的PPC 网站，我们要做的第一件事就是审核客户的产品Feed，广告系列和其他效果指标，以查看有效的方法和引起问题的原因。
该网站的搜索量很高，并且具有非常广泛的相机，镜头和其他与相机相关的设备的产品目录。由于商店的规模，我们发现存在问题，例如Google产品数据Feed中的产品信息不完整/缺失。考虑到网站上的不同产品类别，他们当前的PPC广告系列也过于广泛，造成了浪费的支出。
我们确定的工作 增加广告支出回报率 该客户包括：
- 产品数据Feed的设置和优化
- Google购物广告系列的重组
- Google搜索广告系列的重组
- Google展示广告优化
- 将适用于Google的广告系列实施到Bing Ads
通过优化上述各项，我们以一种封装客户整个购买过程的方式来定位客户的产品。这导致 每次点击支出更少 和 更多销售.
运作方式如下：
产品Feed设置和Feed优化
产品Feed中包含您的产品及其相关信息，包括：产品类别，品牌，数量，尺寸，颜色，材料等。
Google购物广告和展示广告基于Google直接从您商店的产品Feed中提取的信息：
这就是为什么优化 Google商品Feed 非常重要
对于相机设备市场的客户而言，这意味着确保像Google相机品牌，其镜头尺寸等信息都是存在的，准确的并且可以由Google轻松找到的。
该网站具有针对许多不同的特定产品查询进行展示的巨大潜力，但Google无法将这些搜索查询与该商店目录中的产品进行匹配。
解决此问题意味着现在，当有人在Google搜索客户目录中的产品（例如特定的相机镜头型号）时，我们客户的产品更有可能作为购物广告出现在此处。 （我们使用称为“ 饲料经济学）。
购物广告系列和搜索广告系列的重组
的混合物 Google购物广告，Google搜索广告和Google展示广告对大多数大型在线零售商都是有益的。
实施这三种方法通常可以提高买方在整个研究过程中（从研究到购买）的产品可见性。
通过优化产品Feed，我们开始调整客户的搜索和购物结构。
这个特定行业的搜索量很大，因此更容易获得流量，但也很难弄清楚能够带来最高回报的搜索查询的特定组合。
因此，由于这个原因，我们创建了按产品类型细分的单独的多层营销活动，从而为不同的产品类别创建了不同的层次。在这种情况下，镜头层，数码相机层，摄像机层，胶片相机层等。
展示广告优化
乍一看，在网络上关注客户的产品广告似乎很烦人，但实际上，重定向广告的转换效果很好，并且具有很高的投资回报率。为什么？因为他们在购买周期结束时吸引了客户（一旦他们已经去过商店并查看过产品）。
人们正在访问我们客户的商店，但没有被再营销。的 动态再营销 Google购物提供的一项功能使我们能够自动向未购买商品的客户展示广告。
动态再营销利用您的产品Feed确定Google在其广告网络上显示的产品。它可以根据转化效果最佳的方式将不同的产品智能地组合在一起。
动态重定向广告的示例：
使用动态再营销是提高电子商务业绩的相当简单的策略，我们认为这是任何在线零售商的必备条件。
必应帐户更改
看到Google的工作原理后，我们便开始转移Google Ads的更改，以尝试在Bing Ads中复制其成功之处。
而必应的水平要低得多 搜索引擎市场份额 （截至本文撰写时为2.63％），我们发现，在Google Ads中行之有效的方法通常可以在Bing Ads（现称为Microsoft Advertising）中使用。为什么不复制在Google中从其他搜索引擎吸引购物者的策略？
2.我们的分层出价策略：实施和最佳做法
对于任何PPC广告活动，耐心和愿意一路调整很重要。您将确定收益最高的查询，并调整出价以将其优先进行。
在这种情况下，我们根据这家商店的不同产品类别确定了回报最高的搜索查询，并为每个类别创建了一个分层的广告系列。
这是该分层策略的直观表示。每个层级驱动器的搜索查询均基于否定关键字，我们为每个产品类别创建了多个层级的广告系列：
建立层级的基本步骤
- 运行搜索查询报告：回顾过去6个月（或更长时间）后，运行搜索查询报告来查看Google Analytics（分析）中的历史效果。找出过去带来最高收入或广告支出回报率的查询或查询组合。
- 在Google Analytics（分析）中过滤这些查询，以查看它们的客户流失率是否很高。确定要过滤到第2层或第3层中的哪些高收益查询。
- 标记任何有趣的模式。 例如，我们看到了一种查询模式，其中包含易于转换的某些修饰符，并且确保确定了这些术语的收入和广告投资报酬率。
- 继续在电子表格上进行构建以组织您发现的内容。 组织这些模式以创建包含搜索查询，收入和ROAS号的列表。
- 根据收入和广告支出回报率细分细分级别： 我们 优化的Google购物 通过使用优先级设置，出价堆叠和否定关键字来投放广告系列。
基本前提是对具有低，中和高回报的搜索字词应用低，中和高出价。因此，可以优化每次点击费用（CPC）。
相反，我们将高，中和低优先级应用于低，中和高出价/回报。在上下文方面，优先级设置决定了Google在广告系列中循环显示的顺序。 高优先级字面意思是Google会首先考虑此广告系列，因为它将是Google’s highest priority.
为了显示：
Tier 1：我们对吸引所有常规查询的全面推广广告系列设置了较低的出价。我们添加了否定字词，以避免定位要在其他层级中提高出价的查询。设置为高优先级设置。
Tier 2：我们对发现比第1层的回报更高的搜索查询设置了中等出价，但比我们要过滤到第3层的查询的回报更低。
与第1层一样，我们为要过滤到第3层的查询添加了否定关键字。该层被设置为中等优先级设置。
Tier 3：知道什么是最赚钱的搜索查询，因此我们为它们设置了最高出价。该层设置为低优先级设置。
分层系统之所以有效，是因为在识别商店不同相关搜索查询的效果时，您可以 更多的控制 每个查询分配多少广告支出。
3.其他减少支出的购物和搜索广告最佳做法
- 始终将效果最好/回报最高的查询发送给第3层。 通过确定最高回报的查询，我们可以通过在最低回报的查询上花费最少的钱，并为我们认为肯定会带来高回报的字词分配最多的金额，来确保减少浪费的支出。
- 使用否定定位。 分层系统中的否定关键字细分使我们能够 减少广告支出 用于较低的返回查询。
- 通过设备进行优化。 在这些层运行了足够的时间并收集了重要的数据之后，我们按设备分析了性能，以确保没有浪费的支出。
- 减少浪费在一周中表现最差的小时/天的支出。 收集大量数据后，我们进行了一天中的时间分析，以确保我们针对最佳性能进行了优化。
- 启动搜索竞争对手的广告系列 与您自己的搜索广告一起定位竞争目标（请放心，他们也可能会这样做）。
- 根据受众特征进行优化 — 我们针对年龄，性别进行了基于人口统计的分析&然后，家庭收入进行了相应的出价调整。
- 优化展示广告，以捕获他们的重定位目标。 除了优化出价和预算外，’重要的是更新广告文案，以便在购买渠道的不同阶段更好地定位用户。例如，新用户需要更多以品牌为中心的CTA，而以前的购买者则不需要。我们还开始测试Google的新广告功能，例如智能展示广告。我们经常为客户测试Google的新功能，因为我们发现第一个使用新广告功能的公司是 竞争优势 （因为竞争对手采用新功能可能会很慢）。
外卖
竞价排名 是一种动态的广告惯例-意味着管理工作正在进行中-它不是“设置并忘记它”的平台。
结果
调整PPC策略使我们实现了56％的同比增长 广告支出回报率提高 从 6.34x 至 9.89x.
我希望本案例研究能帮助您了解基于系统审查和重组的Google Ads战略如何能够快速产生更高的广告投资回报率。
与我们合作的电子商务品牌会收到一系列量身定制的策略，以最大限度地提高Google广告系列的预算。
如果您希望我们评估和改善您的在线商店的PPC广告系列或确定其他增长机会，请 请与我们联系 今天看看我们能否提供帮助。
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