我们经常建议为我们的电子商务客户创建客户买家的指南 - 特别是那些销售大购买项目或具有更强烈的研究过程的项目。
当有很多可用的选项或者您的客户通常会在产品周围有很多问题时，这种产品类型可能是买方指南的好候选人 - 这 可以回答常见问题并提供产品建议。
他们对制造它们的公司同样有益：
- 增加有机搜索排名，和
- 劝告转换。
我们帮助一个客户在家庭改善行业中创造和推广了几个指南。 其中一个指南导致销售额超过10万美元。
在本文中，我们将分享我们如何为客户创建和推广成功指南的过程。
笔记： 如果您有兴趣为您的一些大购买项目创建买家指南，我们可以提供帮助。 在这里联系我们.
1.我们根据搜索卷设置主题
我们严重依赖有机搜索来推广我们的客户的买方的指南，因此我们不想为没有人搜索的产品创建指南。
即使你碰巧 卖 很多特定产品，它并不能保证很多人正在在线搜索它。
例如，让我们使用销售房屋绝缘的公司。即使它们销售比任何其他选项的喷雾泡沫绝缘更多，它们仍然可能想要创建一个更通用的“家庭绝缘买家指南”，因为通用术语具有比特定类型的搜索量更高。
通过更高的搜索卷，您的指南更有可能被发现，并且随着更通用的话题，它将吸引更广泛的受众。您可以随时强烈推荐您的最销售产品。
另一方面，创建一个类别范围的指南并不总是最好的做法。
有时，特定产品将具有高搜索量，在这种情况下，在这种情况下创建买家的指南是有意义的。如果产品复杂并且具有更长的研究过程，这尤其如此。
For instance, fiber cement siding有六次搜索量exterior siding。写下该具体指南将是值得的。
2.我们在类别页面底部链接到买方指南
我们制作了指南后，我们将其链接到现场访问者最有可能想要其他产品信息的地方，例如在相关类别页面的底部。
如果潜在客户达到类别页面的末尾并没有找到他们正在寻找的东西，买方的指南可以帮助他们在网站上保留它们，并提供有用的信息来不确定消费者。
与我们的例子保持一致，也许消费者进入了绝缘类别页面的结尾，因为它们被选中不堪重负。该指南是解释吹入与卷绝缘的优点和缺点的良好机会。
3.我们添加相关的内部链接
编写链接到买方指南的相关博客帖子，并链接到指南本身的帖子。重要的是，每件内容都提供唯一的信息 - 它不能只是重复你在指南中找到的东西，反之亦然。
如果您解释了指南中不同类型的绝缘材料的优缺点，那么一些可以轻松恭维指南的博客帖子将是：
- 关于吹气绝缘 - 更深层次的吹入绝缘，而不是指南中给出的绝缘
- 你需要了解你的能源法案
- 绝缘楼层是个好主意吗？
拥有多个独特但相关内容有助于您的SEO达到，并为您的客户提供生态系统。
笔记： 对符合您的品牌和产品的全面SEO策略感兴趣？ 在这里联系我们.
4.我们在指南中展示了所有选项
您希望指南与您可以一样包容，即使包括您可能无法销售的产品。这将 帮助在您的品牌中建立信任 并将您作为市场的权威提高。
如果消费者正在尝试在两种类型的绝缘之间决定，并且其中一个不包括在指南中，它可以伸出来。当他们准备购买时，消费者将不那么倾向于信任指南（和您的品牌）。
如果你 别 携带他们正在寻找的内容，指导可能会解释为什么另外的产品可能更好。但是在指南中提供所有选项仍然很重要，以便用户知道您正在向他们提供完整的故事。
5.我们（有时）Gate Buy Persies的导游，研究时期更长
决定直接在网站上发布指南或在表单后面的大门取决于客户端的目标以及该具体主题的潜力。
通常，我们建议直接在网站上发布指南。彻底买家的指导是一个伟大的可联系资产，可以成为帮助建立努力的伟大选择。
但是，在某种情况下，仍有一些情况可能有意义。
对于具有更长的研究流程的产品，能够发送后续电子邮件可能会很大益处。当我们选择Gate指南时，我们已经看到了买方指南并跟进电子邮件导致销售。
如果您选择提供指南作为下载，您的着陆页将是至关重要的。
人们也更有可能提供他们的电子邮件地址来获得更大的购买帮助，但他们需要放心本指南是值得的。登陆页面应提供指南的概述，阅读它的好处，并突出显示它们的内容。
由于您的网站上未找到指南的大部分，因此还需要针对SEO进行优化，包括人们将搜索指南的相关关键字。
6.在后续电子邮件中，我们首先专注于有用的购买建议，然后专注于产品
对于我们通过电子邮件发送的Gated指南，我们通常发送3-6个后续电子邮件，具体取决于产品。以下是大纲后续电子邮件流的示例：
- 第一个电子邮件提供了与买方指南的PDF版本的链接以及提供帮助用户需求的提供帮助。此电子邮件往往不会导致尽可能多的转换，但它具有高开放率，并显示了这家公司关心乐于助人的用户。
- 第二封电子邮件链接到博客帖子有关进一步帮助的主题。
- 第三家提供公司推荐的顶级系统。
- 第四封电子邮件包括优惠券代码。
- 第五个提醒他们的优惠券将在这么多天后到期。
- 最后，根据典型的购买周期，我们发送一封最终电子邮件，询问他们是否仍然需要帮助，或者他们在其他地方购买了产品。
总体而言，遵循买方指南的电子邮件的重点应该旨在帮助消费者做出复杂的购买决定。这些电子邮件可能会导致销售额。他们还有助于与这些消费者共度长期的关系。
买方的指南可以与客户共度长期关系
买方的指南不仅仅是在一个特定产品上销售。除了您网站上的后续电子邮件和其他教育信息，您的公司成为可值得信赖的购买决策资源。
如果你对这种类型的内容营销感兴趣 - 或者任何相关的东西 - 但不确定在哪里开始，我们可以提供帮助。 在这里联系我们.
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